Сегодня разберем быстрый способ, как за пару минут найти товар для продажи на маркетплейсе Wildberries в 2021 году.
на Wildberries можно продавать всё, что угодно
Еще в 2020 году из-за карантина Wildberries увеличил продажи почти в 2 раза. Это значит, что есть интерес и доверие к маркетплейсам возросло.
При выборе товара для продажи, следует учесть:
- имеет ли спрос данный товар?
- будет ли он окупаться?
- продукт должен быть качественным;
- также желательно негабаритным;
- товар должен быть уникальным.
Все остальные факторы, такие как доставка, поставка и т.д. являются рутинными. Их мы будем решать в процессе появления. Ключ к успеху — качественный и новый товар.
Рекламировать товар вам не придется, эту задачу на себя берет сам Wildberries. А вот чтобы обойти конкурентов внутри площадки, нам пригодится крутой продукт.
А давайте всё пронумеруем в 3 простых шага, таким образом Вам будет проще запомнить.
1. Подбираем товар для продажи через поиск на Wildberries
Искать будем в маркетплейсе. Существует 2 простых способа:
- с помощью поиска
- через категории
Вводим ключевое слово и у нас появляется список товаров, которые можно сортировать по популярности, рейтингу, цене, скидке и обновлению.
Популярность — позиция, которая чаще всего продается и имеет большее количество отзывов.
Рейтинг — товары, которые больше всего понравились клиентам, судя по написанным отзывам.
Цена — упорядычивание от меньшей к большей стоимости и наборот.
Скидка — продукты с максимальной скидкой.
Обновление — позиции, которые недавно добавлены в систему Wildberries.
Мы будем ориентироваться на популярность товаров.
Выбираем самые интересные товары и открываем их в новой вкладке. После анализируем, сколько продавец сделал продаж и как давно он добавил данный товар.
В карточке товара мы видим справа от количества отзывов надпись “купили 1300 раз”:
Обратите внимание на срок, за который было совершено столько продаж. Посмотрите отзывы и сортируйте их “ по Дате”. Первыми будут самые старые отзывы. Значит приблизительно в то время продавец добавил товар.
Если 500 продаж было за месяц — это нормальный показатель. А вот если уже прошел год, то сами понимаете — товар не так уж популярен.
Или например, за 4 месяца было продано 1300 единиц товара, следовательно 1300 : 4 = 325 продаж в месяц. Это, конечно, же примерно, но уже наглядно.
Также посчитайте. сколько чистой прибыли вы можете получить с продаж. Например, вы купили товар оптом по 50 руб, а продаете за 250 руб. Так же Вы заплатите комиссию вместе с доставкой в районе 30%, то есть около 75 руб. Получаем 250–50–75 = 125 руб примерной чистой прибыли с одной продажи, но не забывайте еще об оплате налогов, она тоже съедает прибыль.
125 * 325 = 40 625 руб без учета налогов можно зарабатывать в месяц только на продаже одного товара такой стоимостью. Не много, но и цена товара мизерная.
2. Подбираем товар для продажи на Вайлдберриз с помощью поиска в категориях
Если вы не знаете, какой товар продавать можно искать по категориям.
Нам требуется найти нужную категорию и в ней выбрать подкатегорию. Например, Автотовары и подкатегория Автомобильная электроника. Заходим туда.
Далее мы сортируем по популярности и начинаем листать и смотреть, что мы могли бы продавать.
Я выбрал видеорегистратор-зеркало, так как знаю, где его можно купить оптом и примерно понимаю, что его закупочная стоимость в районе 1400 руб, а продают его на Wildberries за 3229 руб.
Теперь мы смотрим сколько раз его заказали.
Купили более 90 раз, вроде кажется, что это немного, но тут важно понять за какой период реализовал видеорегистраторы продавец.
Для этого нажимаем так же на отзывы и смотрим по дате. Узнаем, что товар продается всего 2 месяца, а значит в районе 45 продаж делает наш конкурент, что считаю вполне неплохо.
Далее я рекомендую скопировать основной ключевой запрос “Видеорегистратор зеркало” и вставить его в поисковую строку маркетплейса и поискать более интересные варианты.
Предположим, Вы таким образом нашли более лучший пример с большим количеством продаж и большим количеством отзывов.
3. Анализируем спрос на товар через бесплатный сервис
Копируем ссылку на карточку товара. Заходим в мессенджер Telegram и ищем Hunter Sales Bot. Запускаем его и вводим в сообщение ссылку на товар и отправляем. Получаем данные:
Видим, что в среднем по 60 штук в месяц продается, вручную мы с Вами посчитали 45 штук. В принципе боту можно доверять.
Я советую взять сразу несколько товаров из поиска по ключевому слову, штук 5 первых и найти самый лучший вариант. Таким образом мы находим лучшую модель и лучшую цену.
Предварительно просчитайте сколько Вам нужно будет вложить на закупку товаров и сколько в месяц Вы будете делать на их продаже денег. Если оффер не подходит, то переходите к поиску следующей идеи.
Закидываем к себе в какой-нибудь текстовый файл ссылки на товары и сохраняем для дальнейшего анализа.
1 товар это, конечно, мало. Подберите хотя бы штук 10–15 различных продуктов из разных категорий по такой же схеме. И сохраните к себе ссылки для дальнейшего анализа.
Идея: Еще можно открыть карточку продавца:
И посмотреть, что же он еще интересненького продает, не забываем отсортировать по популярности:
У конкурентов Вы сможете подискать себе идеи, на которые стоит обратить внимание при подборе товаров для продажи на Wildberries.